草木一秋，時間遽然。告別2022，豐采網愛采購據悉B2B企業盤點了全年的分享，2022即將過去，這是混雜著延續、變化、逼仄、希望的一年，就像是一個擠滿不同顏料的調色盤，等待我們去重新爬梳。

這一年中，“真實面對復雜的現實”可能是所有B2B市場人共同的議題。這讓我們百感交集，似乎很難去用幾個關鍵詞，準確地描繪它的全貌。

但我們也盡量用內容的形式，記錄下這一年大家的勇氣和相信。

1 迷人的B2B

B2B究竟迷人在哪？不是“產業互聯網”的風口，也不是躲避C端互聯網天花板的無奈，而是它長久不衰，歷久彌新的堅韌。

醫療和工業這兩個古老而重要的行業，在歷經時間的洗禮后，依然保持著強大的生命力。今年，我們深入這兩個行業，與許多專家學者共同探討了垂直行業的營銷轉型方向。走向垂直，讓概念和方法真正地落地下來，才是行業前進的方向。

行業的進步離不開先行者的探索和積累，今年我們榮幸與許多行業企業和一線實戰型專家進行了交流，他們也將自己寶貴的經驗通過致趣百川分享給大家，希望這些內容讓屏幕前推動企業營銷轉型的你，不會覺得孤單。

吾道不孤是一件溫暖的事，而當一群志同道合的人并肩前行，更是一件美事。今年我們舉辦了很多活動，但有三場帶給我們前所未有的啟迪與快樂。明年我們一定再聚。

2 關于B2B市場部的一切

百度愛采購競價認為基本功是2022我們聽得最多的一個詞，但基本功往往需要更多執行層吸取。對于B2B市場部來說，領導者的思路不可或缺，執行者扎實的基本功同樣是達成目標的重要保證。

圍繞著市場獲客這件事，我們努力為大家分享了2份白皮書+6張市場工作腦圖，它們能幫助大家構建B2B市場線索獲取和管理的基本思路，并清晰了解市場各個職能的最佳能力構成。

圍繞著市場獲客這件事，今年我們推出了8份相關的白皮書和工具包，涉及到了視頻、直播、內容營銷、播客、社群運營以及大家頗為關注的SDR崗位。

今年我們在內容側一個小小的創新探索是SVG動畫圖文，也讓我們發現，大家覺得“并不好做”的公眾號圖文，依然有想象的空間。

3 走向營收之路

過去我們一直在探索和分享走向Rev. Marketing的經驗和研判。這并非一件易事，但卻值得投入：清晰的數字意味著清晰的價值，同時也會帶來更清晰的壓力。但最重要的是，我們可以通過靠近營收，尋找到B2B市場部自己的主動權和方向。

今年我們采訪了許多嘉賓，但關于Scott和何潤先生的兩篇采訪，讓我們很清晰地看到國內外B2B市場營銷的現狀和方向，在這里再次分享給大家。

營銷協同是一件大家都很關心的事情，如何清晰定義市場和銷售的邊界？如何更好地讓兩個團隊齊心協力？答案卻不是僅憑工具就能一勞永逸。B2B市場人需要更加了解線索，更加了解銷售，才能真正把協同運作起來。

工具不應該成為限制，而是在標準能力之上，給與用戶足夠的空間。今年許多優秀客戶使用致趣百川營銷云的優秀用例，讓我們自己都眼前一亮。

在這個多變而復雜的時代，我們更加喜歡那些帶來確定性的力量。

會員版百度愛采購有一個很“自不量力”的想法——為B2B市場部和市場人描繪出一張完整的“星圖”，然后一起探索營銷宇宙的神秘與有趣。然后向大家證明，內容依然有著它不可替代的力量。