昨天（2020.9.25）接到一位做“彩鋼瓦”的客戶電話，聊了２７分鐘。
期間，他問了一個(gè)問題：百度愛采購競(jìng)價(jià)比大搜競(jìng)價(jià)效果好嗎？
我就這個(gè)問題聊了大約１５分鐘，然后，我感覺這是一個(gè)比較有代表性的問題，想了一下，還是記錄一下吧。
這個(gè)答案，如果是我們來操盤，那個(gè)大概率是肯定的。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說，原因有三個(gè)：
第一：投產(chǎn)比更高。
簡(jiǎn)而言之，愛采購競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊價(jià)格低于大搜競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊價(jià)格。
因?yàn)閻鄄少彵旧砭褪莻€(gè)新產(chǎn)品，而競(jìng)價(jià)版愛采購差不多是從2019年5月份才開始上線的，這其中豐采網(wǎng)算是全國較早接入的。
兩年多以來積累了大量的珍貴數(shù)據(jù)。
2020年，豐采網(wǎng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)達(dá)到1300萬，客戶數(shù)量超過2000家。
在這樣一個(gè)數(shù)據(jù)樣本之后，通過觀察發(fā)現(xiàn)：
在同樣的關(guān)鍵詞、同樣的投放區(qū)域之下，愛采購競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊價(jià)格低于大搜競(jìng)價(jià)的點(diǎn)擊價(jià)格。
其實(shí)這個(gè)原因也很容易解釋：
１、愛采購商品卡的位置，在大搜競(jìng)價(jià)的下面。
２、展現(xiàn)形式?jīng)Q定。
但無論如何，對(duì)于企業(yè)客戶來講，只要通過結(jié)果頁，點(diǎn)擊到自己的網(wǎng)站/落地頁，其效果是一樣的。
第二：轉(zhuǎn)化率更高。
因?yàn)椤暗竭_(dá)”產(chǎn)品的路徑更短！這個(gè)確實(shí)，很實(shí)用！
我們來講一個(gè)非常簡(jiǎn)單的場(chǎng)景，大家馬上就明白了。
特別是對(duì)于傳統(tǒng)的b2b行業(yè)、大型機(jī)械設(shè)備類行業(yè)，做大搜推廣的非常多。
多數(shù)的情況是：搜索相關(guān)產(chǎn)品詞－〉打開大搜競(jìng)價(jià)頁。
注意：這個(gè)時(shí)候，90%以上，甚至更高，打開的都是企業(yè)的網(wǎng)站首頁！
而不是，具體的產(chǎn)品介紹頁面！
而這個(gè)時(shí)候，瀏覽者，也就是客戶，如果需要找到這個(gè)具體的產(chǎn)品，一般還需要：
找企業(yè)導(dǎo)航菜單里面的“產(chǎn)品中心”，進(jìn)去之后，再去找相關(guān)產(chǎn)品頁。
甚至，有些行業(yè)的產(chǎn)品中心下面，還有好多的分類。
而這時(shí)，往往還有一個(gè)更更尷尬，且十分常見的情況，即：最終產(chǎn)品頁里面，只有一個(gè)圖片。
然后……沒有了。
好了，我們來復(fù)盤一下整個(gè)過程，經(jīng)過了幾次點(diǎn)擊：
１、打開企業(yè)首頁；
２、找到并打開產(chǎn)品中心；
３、找到并打開產(chǎn)品落地頁；
４、落地頁，只有一個(gè)圖片。
這是四次點(diǎn)擊！
且結(jié)果往往并不如意，說白了，客戶最終看到的一般是一張產(chǎn)品圖……
專業(yè)搞搜索營銷的，都知道有一個(gè)詞，叫做：跳出率……（此處省略八千字，否則打起來打費(fèi)勁）。
而，類似于愛采購競(jìng)價(jià)（m.365emall.cn）這種情況呢？
我們同樣來看一個(gè)場(chǎng)景：
搜索產(chǎn)品詞－〉打開產(chǎn)品落地頁。
好了，一個(gè)步驟結(jié)束！
而，打開的頁面，都是類似于淘寶天貓那種，好長(zhǎng)的，產(chǎn)品落地頁……
隨便拿一下上圖的頁面看一下吧 http://www.fcaigou.com/products/show-254278.html。
這個(gè)進(jìn)入的步驟，這個(gè)轉(zhuǎn)化率，我想，不需要再展開講了吧……
這就是對(duì)比！
第三：上線成本更低。
百度愛采購競(jìng)價(jià)開戶的“手續(xù)”特別簡(jiǎn)單。
不需要企業(yè)單獨(dú)再去購買域名、空間、服務(wù)器等等，也不需要單獨(dú)的網(wǎng)站備案，更不需要程序、美工、技巧研發(fā)等。
只需要在類似于豐采網(wǎng)這樣的平臺(tái)上，開通一個(gè)店鋪即可。
而這個(gè)店鋪，其實(shí)在外觀上看起來，與網(wǎng)站，沒有什么曲別！
這就大大的減少了企業(yè)的上線成本。
綜合以上三大優(yōu)勢(shì)，足以說明，在很多時(shí)候，愛采購競(jìng)價(jià)是比大搜競(jìng)價(jià)擁有更高的性價(jià)比。
當(dāng)然，這兩者并不沖突。
而是，一種非常好的互補(bǔ)關(guān)系。
如果企業(yè)的預(yù)算足夠，那么兩者都做投入是最好選擇。
