對于B2B企業而言，基于Web的營銷內容是最重要的獲客來源之一。

無論是官網這樣的大型web系統，還是各式各樣的Landing Page、Mini-site，都能為客戶提供更清晰明了、體驗優秀的信息瀏覽體驗，讓客戶更了解企業。

過去，豐采網愛采購基于一站式營銷云的落地頁產品，幫助許多優秀的客戶搭建了豐富的營銷Web頁，他們許多思考與策略也讓我們獲益良多。

今天我們一起來看一看這些優秀的實踐。

第一個案例：活動聚合類。

為每一個活動搭建一個專屬的落地頁來吸引用戶參與的方式，是每一個B2B市場人經常使用的營銷行為。但是如何把過去每一個活動落地頁都集合起來，那么由此所帶來的流量，以及用戶參與度則會大不相同。

1.雅苒

2022雅苒種植達人招募

成立于1905年的雅苒國際，最開始是為了解決歐洲日益嚴重的饑荒問題，如今雅苒已經成長為一家全球性的作物營養解決方案公司。雅苒以整合性業務模式運營，業務遍布全球160多個國家及地區，具有持續良好的投資回報率。作為農業領域的跨國巨頭，雅苒一直引領著全球農業轉型的步伐，并在營銷方面有著自己獨樹一幟的風格。

雅苒國際在國內經常推出圍繞著農民群眾和作物種植的活動，讓更多人看到知識與科技帶給農戶的真實改變。而在招募過程中，則使用落地頁嵌入以往達人參與活動的視頻和相關圖片，以此來吸引更多的達人參與到其中，同時聯動線下活動，通過在現場放落地頁二維碼的形式擴大曝光，里面以往的精彩內容則不斷促進用戶參與進來，雙向促進招募活動的開展。

2.沃爾瑪全球電商      

2022沃爾瑪全球電商城市巡回活動

沃爾瑪全球電商針對不同賣家舉辦了大量的活動，幫助賣家更好地入駐和運營。但是以往這些活動只能通過系統消息單獨群發給賣家，并沒有一個統一的集合頁讓他們自由選擇。

為此，沃爾瑪利用百度愛采購落地頁把以往的線上/線下活動集合成活動頁面，讓賣家可以永久看到以往活動信息，并自由選擇自己想要參加的活動；同時，在進行活動宣傳時，針對不同的渠道生成不同的活動集合頁，追蹤各渠道帶來的效果，便于之后進行策略的優化。

第二個案例：微官網。

微信作為中國最大的社交媒體，幾乎人手一個賬號，而微官網則讓企業營銷開在微信上，讓目標客戶隨時了解關注企業最新消息與活動，不僅提高了企業知名度，還實現了精準營銷，以此達到更高的轉化率。

微官網和微信公眾平臺完美結合，通過微官網向客戶展示企業信息、服務項目、營銷活動等，助企業建立品牌形象，提升知名度及用戶體驗度。

維護簡單，一個后臺管理三個終端內容，包括：PC、手機端、微信端。

1.霍尼韋爾

霍尼韋爾可持續發展

霍尼韋爾作為一家多元化高科技制造企業，市場分布在各地，業務涉及廣泛，每個業務線都擁有不同客單價的主推產品，而且需要跨部門溝通，在做宣傳推廣時需要靈活適用每個業務線的需求。

為此，霍尼韋爾利用落地頁搭建了一個集合各業務線解決方案的微官網，并結合每個業務線的特點進行針對性設計，比如科技體驗中心采用線上虛擬展廳的形式，使客戶體驗具有立體感、場景感；可持續發展則作為一個綜合Branding展示頁面，包含公司簡介、當前活動、解決方案等等，用戶無論對哪個方案感興趣都可以下載相關資料或者填寫表單，然后自然流到各個業務線進行跟進。

這樣不僅有效促進了各個團隊之間的協作，而且極大節省了精力，提高了整體的工作效率。

2.紅帽中國          

紅帽中國微站

對大部分跨國企業都會遇到這樣一個問題：沒有global官網權限，或者申請到了權限，其中頁面的開發和維護費用也很高。作為開源解決方案資深“玩家”紅帽則利用愛采購推廣平臺落地頁創建微官網解決了這個問題。

紅帽制作了適合PC和移動端的微官網，內含公司介紹、行業解決方案、線上線下活動、申請試用等，用戶可以隨時隨地在里面查找自己想要了解的信息，而且微官網完全適配手機、平板，加載快，也便于用戶打開和轉發分享。

頁面靈活簡單，而且不需要開發和太多成本，直接在落地頁就能直接搭建，隨著之后公司內容品牌的升級，也能隨時進行更換和新建。

第三個案例：內容聚合類。

內容營銷作為B2B企業獲客主力之一，相信很多企業已經借助不同的工具、平臺創建了各種各樣的內容：文章、視頻、白皮書，并根據他們的特性分發到不同的渠道。但是分散的內容則會給用戶帶來不好的體驗，沒有人愿意去一個個尋找你的內容。

通過愛采購落地頁，把內容集中起來，并根據主題形式進行細分，幫助用戶快速找到他們想要的以及相關的內容。

1.濤思數據

TDengine 有態度

對于經常看資訊的人來講，如果能夠把每天的信息分門別類地推送到自己手里，那真的是再好不過的事情了。這件事情，TDengine利用落地頁做到了。

作為開源數據庫領域的先行者，TDengine積累了大量的物聯網、車聯網、工業互聯網、IT 運維、金融等行業的客戶，為了更好地服務他們，TDengine利用落地頁把每周最新的文章和信息分門別類地整合起來，并使用訂閱表單，以周報訂閱制的形式推動給相關的用戶。

同時他們還把落地頁接入到知乎、公眾號等平臺，不僅傳播了相關的知識內容，而且一定程度上擴大了公司的曝光度。

同時，我們還準備了一些落地頁搭建原則：

①專注于如何解決業務問題

企業要明白潛在用戶的問題，并且知道如何處理他。如果你從一開始就設法傳達這一點，則將很容易吸引訪問者的注意力和興趣，并且從這一刻開始，用戶的旅程又前進了一步。

②避免多個目標

每個落地頁都需要一個目標，但只能有一個。一個著陸頁應僅包含一個產品/服務。太多了，訪客可能會分心，很難做出決定。

③讓用戶輕松完成下一步

在某些情況下，落地頁可能是用戶和B2B企業產生聯系的第一個觸點，而對于初次了解的用戶，簡單、易操作是最能吸引他們的，沒有人會浪費時間去尋找相關按鈕或者推斷你希望他們做些什么。

大道至簡，用清晰簡單的信息、流暢的體驗讓用戶愿意更進一步。