你手上的現金夠養活自己幾個月？

豐采網了解到，有數據顯示，很多企業的現金流支撐不過3個月。

為什么會這樣？

這是因為很多企業的變動成本占比太低，固定成本占比太高。

什么是變動成本？什么又是固定成本？

固定成本，就是不管有沒有收入，你每個月都必須要支出的成本。比如房租，比如員工工資。

變動成本，就是隨著收入變化而變化的成本。比如進貨，比如銷售傭金。比如廣告費。

當你沒有銷售的時候，你就不會進貨，也不用支付銷售傭金了。

固定成本和變動成本加在一起，就是你企業經營的所有成本。

在經濟正常發展的時候，你可能并不會覺得固定成本和變動成本有什么區別。

反正都是成本，只要收入大于總成本，就能夠賺到錢。

可是，一旦遇到突發狀況，收入突然停止的時候，你就會意識到，固定成本和變動成本有著巨大的差異。

1.公司的成本

沒有了收入，變動成本就幾乎沒有了，但固定成本是一直在的。固定成本如果占比太高，你的公司就很容易死掉。

百度愛采購以在疫情中受到巨大影響的餐飲行業為例。餐飲行業的成本結構大概是這樣：

工資成本占30%；菜品成本占30%；租金成本占20%；毛利占20%。

當然，每家餐廳根據菜品種類的不同，是高端還是低端，做火鍋還是炒菜，成本結構會有很大差別，在這里，我們取的是大概的約數。

工資30%，菜品30%，租金20%，加起來所有成本占80%。

這個占比的基數，是餐廳每個月的收入。也就是說，一個月收入的80%，都是成本。

可是，一家餐廳每個月的收入不是固定的，有的時候高，有的時候低。

當餐廳收入比較穩定的時候，這個比率就會相對穩定。而餐廳收入不穩定的時候，這個比率其實就毫無意義了。

所以，我們說30、30、20的成本結構，指的是餐廳收入比較穩定的時候。

那這些成本結構中，哪些是固定成本，哪些是變動成本呢？

首先，工資是固定成本。

不管你有沒有收入，只要你沒有倒閉或者裁員，員工的工資你都得付。

那租金呢？

租金也是固定成本。

只要房東沒有給你免租或者減租，這20%就是你每個月必須的支出。

那菜品呢？

菜品是變動成本。

春節期間你可能儲備了一些菜，但因為疫情無法營業，接下來你就不會進菜，這筆成本就不用支出了。

所以，在三大成本中，工資、租金，都是固定成本，加起來總共占比50%。

而毛利占比20%。

這意味著什么？

這意味著，只要一個月沒有收入，恢復正常之后，你必須花2個半月才能把這一個月的固定開支賺回來。

兩個月沒有收入，你就要花5個月才能把這些固定開支賺回來。

可是，生意恢復正常還需要一定時間，少則幾個月，多則半年一年。

在這種情況下，可能今年一整年，你都是白干的。

因為固定成本的占比太高，所以在疫情之下，6成企業的現金流都支撐不過3個月。

2.成本的轉變

那怎么辦？怎么才能降低固定成本的占比，這樣就算有了突發情況，還可以多撐幾個月？

你可以把固定成本轉變為變動成本。

怎么轉變？

以占比20%的房租為例。一家線下餐廳想要生意好，就要把餐廳盡量開在人流量大的地段，比如寫字樓，比如商場。

越是流量大的地方，房租成本就會越高。房租，是用來買流量的。房租的本質，其實就是流量成本。

只不過在線下開餐廳，我們付流量成本時，是以一種買斷風險的方式。這一個月中間，有的時間可能有人來，有的時間可能沒人來。

但不管有沒有人來，我們都把風險給買斷了，每個月都要付固定的流量成本。

現在，因為疫情沒人來了，我們就實實在在遇到了風險。

那能不能換一種方法，用變動成本的方式，來付流量成本呢？可不可以有人來我再付流量成本，沒人來我就不付了呢？

可以。你可以繼續做寫字樓人群的生意，但是不把餐廳開在寫字樓里。

那開在哪？

把餐廳開在離寫字樓3公里之內，一個很深的小巷子里，甚至開在10樓、20樓。因為幾乎沒有人流，租金就會非常便宜。同時，縮小餐廳的面積。

過去，你開一家餐廳，1/3的面積是廚房，2/3的面積是大堂。現在，你可以把這2/3的面積砍掉，只留一間廚房。租金又少了2/3。

這時，你的房租成本就會大大降低，甚至會從原來的20%降為2%。

可是，沒有了人流，生意從哪里來呢？

線上。你可以跟美團等外賣平臺合作，美團給你帶流量，會向你收流量費。流量費大概是百分之十幾到百分之二十幾，我們取個中間數算20%。

這個時候，你的流量成本（22%）跟之前的房租成本（20%），其實是差不多的。

咦，那不還是一樣的嗎？

太不一樣了。這個時候，你已經把固定成本變成了變動成本。當你遇到突發情況，沒有收入的時候，這20%的流量費用就不用付了。

你只需要支付什么？

30%的員工工資+2%的房租。這意味著，在過去，沒有了收入，你的現金流可以活3個月。而現在，你可以活5個月了。

在過去，一個月沒有收入，恢復正常后，你必須花2個半月才能把花出去的固定成本賺回來。

而現在，你只需要花1個半月就可以了。當固定成本占比比較低的時候，你的靈活度和安全性就會大大增加。

這就像，如果你是一個很胖的人，跑步時被絆一下，會很難維持平衡，幾乎只能摔倒。

但是，當你瘦下來之后，同樣被絆，就會更加靈活。你可能會踉蹌幾步，但最后還是能站得住。

3.人工成本

房租可以變為變動成本，那員工工資可不可以呢？餐廳為春節備了很多菜，但是因為疫情沒人吃飯，眼看就要浪費了。怎么辦？

一些餐廳想了個辦法：把這些菜做成半成品，甚至連調味包都準備好，賣給周圍居民。發現居然賣得還不錯。

這就給了一些餐廳啟示：我們可不可以長久去做這個生意？

理論上來看，誰最適合賣半成品菜？是超市嗎？

可是，超市的供給也來自于工廠。更適合賣半成品菜的，也許是小區附近的餐廳。

為什么？

因為餐廳本來就需要把買來的食材，洗干凈切好之后，變成一份一份的半成品。餐廳一般只有兩個高峰期，午飯和晚飯。上午和下午時段，幾乎沒有客流。

那備菜的時候，如果員工正好有空閑，能不能順便多備幾十份呢？

這樣周圍居民下班回家的時候，正好可以順便拿走，或者通過外賣平臺配送。因為餐廳就在小區附近，居民會很有信任感，有問題可以直接上門，很方便。

這個時候，就相當于我們把“空閑出來的人工成本”，利用起來了。這部分“空閑出來的人工成本”，就變成了變動成本。

為什么這部分人工成本是變動成本？

因為不忙的時候，你就做半成品的生意，同時支付這部分人工成本。而如果餐廳很忙，你就不做這個生意，也就不用支付這部分人工成本。

這時，在線下餐廳或者線上餐廳的基礎之上，你就增加了一個完全沒有固定成本的生意。你的靈活度和安全性又大大增加。

這就相當于，你又做了一次瘦身。這個時候你被絆一下，就不會再踉踉蹌蹌。你甚至可以在空中做個360度轉體，然后穩穩落地。

4.做好成本管理

據愛采購競價推廣獲悉，在21年前，雷軍做金山軟件的時候，面臨過一次現金流危機，甚至連工資都發不出來了。自那之后，雷軍非常重視現金流的問題。

他說：你要先搞清楚公司有多少人，每個月需要付多少工資，交多少房租、水電費，這些是固定成本。

差可以不出，廣告可以不打，設備可以租用，因為這些都是變動成本。

變動成本是你緊急的時候可以不花的，但固定成本是你一定要給的。

把你的固定成本算出來后，用目前賬上的現金除一下，要是沒有18個月，你就真心應該睡不著覺。

千萬不要把固定成本定得很高。你可以在很多地方花很多錢，但是是在變動的成本上。而在固定成本上要越緊越好。

小米創辦這么多年來，辦公室一直非常簡陋。為什么？

因為它屬于固定成本。我們14000人的辦公室，十幾萬平米，每多一毛錢對我來說都是巨大的成本。所以，一定要管理好你的固定成本。賬上存有18個月的現金，遇到危機時，你才能比較從容。

成年人，該怎么辦？

以上，是關于企業成本和現金流的。那么，我們成年人開支也很大，也是需要有良好穩定的收入（現金流）的，該怎么辦？

百度愛采購競價推廣平臺認為，成年人的安全感，都是錢給的，而真正的安全感，永遠來源于自己不可替代的能力。

你始終要把自己放在一個有選擇權的位置上，這個很重要。

如果突然有一天，這家公司沒了，你就算拿了很多的錢，但你想過沒有，你能去哪里？

你今天如果創業，突然之間融資到不了賬，現金流面臨斷裂危機，你立刻可以干什么？

要始終把自己放到有選擇權的位置上。

所以核心不是這家公司對你好還是壞，而是如果有一天這家公司踢了你，或者你踢了公司，你能去哪里?

人們每天融入地鐵洶涌的人潮，義無反顧的選擇工作，是因為不怕疫情嗎？真的是為了錢，連命都不要了嗎？

大概率是因為沒有辦法，沒有選擇權。房貸要還，車貸要還，孩子要讀書，老人要贍養，員工要發工資，房租要交錢……

生活的每一項成本都需要錢，沒有錢，根本就沒有資格選。成年人的安全感，都是錢給的。而真正的安全感，永遠來源于自己不可替代的能力。

那怎么去建立選擇權呢？

第一，勤奮，愿下笨功夫。

《超級演說家》第二季總冠軍劉媛媛分享過這么一件事：一個普通阿姨是怎么擁有選擇權的？

自己因為工作特別忙，每天點外賣，對身體特別不好。朋友聽說之后，就推薦了一個她覺得特別好的阿姨。媛媛就嘗試和阿姨合作了一些日子，感覺非常棒。

首先，阿姨效率特別高。干活比別人快很多，不磨蹭，一個小時能干2個小時的活，都是跑著干的。

其次，經常超預期滿足你的期待。交代一件事，她能干三件事。說辛苦阿姨幫忙把早餐做了，她可以把衣服洗了，順便把地板拖得干干凈凈，地面一點灰塵都沒有。

最后，阿姨人品特別好。讓她幫忙用家里的食材做宮保雞丁，阿姨發現家里沒有花生了，結果她自己花了15塊錢，去買了一袋，都沒有告訴媛媛，后來發現了給她錢她才要。

媛媛覺得特別感動，她覺得阿姨不是斤斤計較的人，就決定一定要用她。

結果阿姨說，她只有早上6點鐘有時間，其它時間段全部約滿。

她想商量和阿姨說，能不能到家里來做全職。

阿姨說不行，因為她的客戶都是老客戶，都是服務了3~10年的客戶，她月收入也已經過萬了。

愿意下笨功夫，做事漂亮，做人靠譜，不斤斤計較，因為她的努力，為自己建立了有尊嚴的選擇權。

不是客戶選她，而是她選客戶。

很多時候，大家都挺怕付出的，覺得我多付出一點，會不會被別人說傻，別人一個小時干一個活，你一個小時做三個活，不是特傻嗎？

但很多時候，正是因為聰明人愿意下笨功夫，執著這種傻勁，才換來了回報。

世界上最可怕的兩個詞，一個叫執著，一個叫認真。認真的人改變自己，執著的人改變命運。

第二，選擇一家有潛力的公司，伴隨其成長。

30歲之前，最重要的選擇原則其實就15個字：跟對人，做對事，拼對命，攢經驗，廣積累。

進入家具有成長潛力的公司，做一件可以持續積累的事，一個可以持續學習到新東西的職業和崗位。把自己變成一個稀缺的人才，把自己變得足夠值錢。

那怎么選擇一家具有發展潛力的公司呢？

有一條極其重要的判斷原則：社會價值。比如：某公司的愿景是幫助3億國人養成閱讀習慣；再比如：某公司的愿景是讓1億人財商及格。

一家公司商業模式創造的社會價值大小，決定了其是否具備發展潛力。

第三，完成個人品牌構建。

30歲以后，人的體能會開始下降，很難再靠努力成為核心競爭力。只能通過經驗勝過年輕人、通過才干和資源勝過同齡人、通過聚焦來勝過更強者。

這時，再漫無目的地頻繁跳槽，沒有在一個方向之上形成可持續性積累，可疊加式的進步，將會非常危險。

最大的不利，就是你的專業知識，永遠在低層次徘徊，無法提升有價值的稀缺能力，而這又會影響你職位的晉升與薪水的增長。

給自己一個專業定位，樹立自己的品牌形象，會為你以后的職業發展增加更多有價值的籌碼。

如何塑造自己的個人品牌？三步：了解，信任，偏好。

第一，了解。有人說，我想把自己打造成中國的XXX。做100場活動，讓更多人知道我，成為IP。然后，就可以做更多事情。

不是先成為IP，然后再做事情，而是你一定要先做事情，有了“作品”，才能成為IP。很多演電影的演員，其實是不大看得起總是參加綜藝節目、但就是不拍電影的演員的。

為什么？

因為參加綜藝節目，留不下“作品”。一個演員，是因為作品，而成為IP，而被大家了解。

第二，信任。比如作為咨詢公司，劉潤為咨詢、培訓客戶提供服務。那服務好壞的標準是什么？

他的標準是：因為這次的服務，下一次不管你出什么產品、什么服務、賣多少錢，客戶連內容都不看，閉著眼睛買。因為客戶相信，不管是什么，多少錢，你都能讓他得到的，遠超他付出的。

這就是信任。一旦讓用戶被人嘲笑傻，覺得不值，開始比較，你的信任就遇到了危機。建立信任，慢慢來，比較快。

第三，偏好。個人品牌的建設路徑，走到最后，就是一句話：始于顏值，陷于才華，忠于人品。一開始，覺得這人挺有意思。然后，喲，原來挺有才華。最后，真不錯，值得追隨。

對價值觀的共鳴，人品的認可，而產生的偏好，是個人品牌最終的歸宿。

第四，樹立自己在行業內的影響力。

每一個行業的優秀人才，都有自己聚集的圈子。比如商業評論網、虎嗅網等等，都是相關人才聚集的地方。

脫離具體的操作層面的瑣碎事情，把你看待問題的眼光放得更高一些，更遠一些。在屬于你的專業圈子里，在某一個領域持續輸出有價值的干貨，可以幫助你形成自己的知識結構和行業影響力。

你通過學習、培訓等方式，得到的知識，終究是別人的，不是你自己的。只有你將學來的知識應用到工作實踐中，形成自己的心法，這些知識才會真正屬于你。

第五，學習管理。

有些人不想做管理，當然沒問題，你可以努力成為專家技術性人才。

但學習管理，從另一方面來說，是培養自己大局思維的途徑。學會從更宏觀和整體的角度去思考問題，能在一定程度上，中和技術型人才過于糾細節的弊端。

但是如果你只考慮到自己的本職工作，那你的替代性是很高的。一定要超越你的職位，要有開放的心態，避免職位給你帶來的思維上的短板。

3.只有你自己能給自己安全感

在之前，有條新聞刷了屏：撤銷收費站，遭到收費站工作人員的反對。

工作人員說道：我今年36了，我的青春都交給收費站了，我現在啥也不會，我也學不了什么東西了。

36歲了，除了收費什么都不會。把安全感作為目標，是得不到安全感的。把穩定作為目標，是得不到穩定的。

安全感是能力的副產品。 

你要相信，再小的事情，都一定能從中學到點什么。不要在意薪水的高低，不要糾結事情的難易，這些都不重要。

最重要的是，從你所做的每一件事情上，學到最多的東西。總有一天，你做過的那些看似沒有用途的事情，會在生命的某一時刻連接在一起，形成一條價值線。 

這條價值線會指引你，走向你想要的生活。只有不斷確保自身對別人有不可或缺的價值，擁有一條價值線，才真的安全。

只有你自己能給自己安全感。

最后的話

公司的規則，乃至整個商業世界的規則，就是價值交換。

有價值的稀缺能力，是你降妖除魔的屠龍刀，也是你刀槍不入的軟猬甲。

疫情肆虐時，有一段話說的特別好：

在同一輛巴士上，有人會被病毒傳染，有人平安無事，這是身體免疫力。

同樣的封城隔離，有人一年吃喝不愁，有人一星期就拮據，這是財務免疫力。

一樣的災難，有人陽光積極向上，有人怨天尤人，甚至仇視他人，這是心理免疫力。

同樣呆在家里,有人在讀書，學技能，運動，直播開會；也有人睡覺、看電視、玩游戲，這是價值免疫力。

這場天災，是一個大浪淘沙的過程，對所有人的身體、閱歷、認知、人性、良知、勇氣、思想、靈魂、價值觀等，都是一場赤裸裸的篩選……

要戰勝意外與不幸，我們最重要的是提升所有免疫力，提升有價值的稀缺能力。

成年人的安全感，都是錢給的。

加油！