開展銷售工作需要對產品、對市場、對同業有了較多的了解，才能胸有成竹。對營銷產品而言，營銷人員不僅僅要有專業性，還要有各種技巧。跟隨豐采網看看以下幾個方面你做到了沒有：

營銷第一大特點：營銷技能。

對推動的新產品，營銷人員需要對其產品知識、功能和特點了然于心，特別是在營銷過程中做到對產品的宣傳、講解不夸大其詞。因此，對于培訓的安排一定是上下兩個方面。組織培訓要對培訓內容，授課講師，氛圍調動有把握；受訓人員要非常明確培訓的意義，避免培訓就是看手機。重點是氛圍帶動，然后是進行產品知識介紹、營銷技巧推介、難題分析、問題探討等，提高營銷人員的綜合水平。

營銷第二大特點： 主動營銷意識。

要制定具體的營銷激勵措施，實踐“誰營銷，誰受益”，體現多勞多得、少勞少得的分配原則。對營銷人員不僅要在產品計價上給予物質激勵和通報表彰，而且對特別優秀的營銷能手，在提職晉級上必須給予優先考慮。因為表揚是給其他人看的，通過物質激勵和精神鼓勵，來調動營銷人員的工作積極性，充分發揮其主觀能動性。一旦主動了，說難難，說容易也容易，因為客戶是真是有需求的。

營銷第三大特點：不斷推出新產品，滿足客戶需求。

產品同類不同名，不是真正意義上的新產品。真正的新，是別人不易復制的。要做這點，就要有“你有我優，你優我新，你新我特”的產品引進意識。。另外利用新技術開發新產品來滿足客戶的需求，吸引客戶的眼球，以高效管理實現新產品的高品質，以滿足客戶的追求。

營銷第四大特點：高度的服務意識。

營銷人員理解“服務就是競爭”、“服務就是生產力”、“服務就是價值創造”的服務意識，為客戶提供服務不能忽冷忽熱，而應做到持之以恒。在為客戶提供服務上，可采取定期微信、定期上門、節日慰問、產品陪伴、生日祝賀等方式進行，主動接觸客戶，與客戶溝通，建立聯系，滿足客戶日益增長的金融服務需求，切實讓客戶感受到金融從業者帶來的安全、方便、快捷、高效的優質服務。

營銷第五大特點：強化信息發布，提高產品知名度。
“王婆賣瓜，自賣自夸”這句俗語用于產品營銷上最恰當不過了。要相信很多產品不是客戶不愿買，而是“養在深閨人未知”，“酒香也怕巷子深”。要想讓客戶了解、認可好產品產品，通過各種媒介宣傳，不僅僅是廳堂，還有APP、自媒體、視頻號等等。只要是合規的發布，輔之以產品咨詢，把新產品的功能、特點、收益率、回報率以及服務整合在一起，努力實行資源共享，可以供客戶挑選。豐采網競價版愛采購推廣平臺是百度旗下的B2B垂直搜索引擎，旨在幫助用戶一站直達全網商品信息，觸達海量優質商家。愛采購背靠全球最大的中文搜索引擎——百度，利用AI技術，服務用戶，極速處理信息，完美匹配需求線索，精準觸達買賣雙方。

營銷第六大特點：處處留意皆客戶。

營銷產品說白了就是還是營銷人，營銷人員總認為客戶不容易碰到，其實，客戶就在我們的身邊。只要處處留意，到處都是客戶，到處有需求。

可以考慮，從熟人入手，細分客戶。這里所說的熟人一般包括親戚、朋友、同學、戰友、鄰居等，這些客戶都是營銷人員平時熟悉和經常接觸、交往的熟人。他們當中不乏有經濟實力的優良客戶、高端客戶。營銷人員應從這些客戶著手，進一步深化與他們關系，建立更深厚的友誼，這是推銷產品，搞好有效營銷的前提。

可以考慮，通過熟人，挖掘新客戶。以親戚、朋友、同學、戰友、鄰居等作為引線，請他們出面牽線搭橋，將他們熟悉的親戚、朋友、同學、戰友、鄰居等介紹給你，并適時上門走訪，與新客戶建立聯系，融洽關系，這是擴大客戶群體最有效的辦法，也是擴大營銷渠道最有效的途徑。

可以考慮，依靠老客戶，挖掘新客戶。許多老客戶一直與銀行保持著良好的業務往來關系，他們當中不乏有潛在的優質大客戶，只是他們平時深藏不露，很少拋頭露面而已。要掌握老客戶的情況，平時要加強與老客戶的溝通與聯系，多找老客戶聊天、拉家常，打開老客戶的話閘子，從中挖掘出有利營銷價值的新客戶，并適時的為其提供針對性的服務，說不定能得到許多意想不到的收獲。

巧借市場銷產品。營銷產品方式方法多種多樣，百度愛采購競價認為應根據不同客戶的不同情況采取靈活多變的營銷方法。

團隊營銷：即將營銷人員集中起來，組成營銷團隊，借助集體的力量開展營銷活動，將產品營銷給客戶。這種營銷方法，可形成營銷合力。

互動營銷：所謂互動營銷，就是當營銷人員單獨難以成功營銷時，高管人員應主動出面，幫助營銷人員搞好營銷。

網絡營銷：即現在各種網上營業室、APP都可以客戶自主選擇理財產品，但是缺少運營能力。建議分支機構采購特色化的導流工具，讓網店有活力。運用這種手段營銷，方便了客戶，容易滾大雪球，例如豐采網競價愛采購平臺。